第11章 金融巧思 (第1/2页)

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苏景明露出狡黠的微笑：\"所以我们需要设计一个''保本+浮动收益''的结构。

前期我可以先用5000万自有资金做安全垫，保证客户本金安全，等做出业绩后，再扩大规模。\"

他顿了顿，又说：\"我建议第一期规模先控制在10亿左右。以徐氏集团的号召力和我的业绩记录，募集这个规模应该不难。\"

徐一蔓计算了一下，眼睛一亮：\"如果真能做到15%的收益率，管理费加上业绩提成，一年就有1.5亿的收入！这完全能够覆盖旅游项目初期的投入。\"

\"不仅如此。\"苏景明补充道，\"这些高净值客户本身就是旅游项目的目标客户群。

我们可以设计一个''投资+消费''的模式，比如投资额达到一定标准，可以享受未来度假区的vip权益。\"

徐震天突然大笑起来：\"妙！真是太妙了！这样一来，金融业务不仅不是负担，反而成了现金奶牛！\"

他赞赏地看着苏景明，\"看来我对你的了解还不够深入。这个设计很有创意，既控制了风险，又实现了多方共赢。\"

苏景明谦逊地微笑：\"这还要感谢徐氏集团打下的良好基础。没有现有的客户资源，这个模式也很难实施。\"

徐震天站起身，在露台上踱步沉思。阳光将他挺拔的身影拉得很长，每一步都踏得沉稳有力。

突然，他停下脚步，转身面对苏景明，眼中闪着决断的光芒。

\"苏先生，这个方案我很感兴趣，但是…\"

他话锋一转，\"你要知道，徐氏金融的那些客户都是跟着我打拼多年的老伙计。他们的钱不是大风刮来的，我们必须对每一分钱负责。\"

苏景明郑重地点头：\"我完全理解您的顾虑，其实我建议，前期可以先做一个试点产品，规模控制在2亿以内。

我用5000万做安全垫，只邀请最核心的10位客户参与。三个月后看业绩表现，再决定是否扩大规模。\"

徐一蔓补充道：\"父亲，我觉得可以请张叔、李总他们先来考察一下。

让他们亲眼看看这里的旅游资源，也见见景明。毕竟耳听为虚，眼见为实。\"

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