第13章 合作（下）

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周雅雯在一旁也听得眼睛发亮，但她立刻抓住了另一个关键点：“分级培养？这主意好！那具体怎么分？比如高级化妆师什么样？能达到你给化的那种珍珠妆的水平吗？还有，你是唯一的‘高级’吧？那你只有假期能接单，那些指定要你化妆的客人，其他时间怎么办？会不会流失很多高端客户？”

她担心服务断层影响口碑和高端市场。

苏晚星从容应对：“分级标准我们可以共同制定，核心是技术、经验、创意和稳定性。高级化妆师的标准，就是能独立设计并完成像珍珠妆这样复杂、有创意、符合客户需求的定制妆容。我目前肯定是唯一的‘高级’，也是我们的技术核心和招牌。”

“至于高端客户指定我的问题，”她早有预案。

“首先，我会在假期尽可能多接高端定制单。其次，对于非假期指定我的客户……第一，我们团队的中级化妆师都经过我严格的培训和考核，能保证基础新娘妆的出色完成度；第二，如果客户坚持等我，可以优先预约我的假期档期，并支付一定的定金锁定。”

苏晚星迎着二人的视线，非但没露怯，唇角反而扬起一丝沉静的弧度：“换个角度看，我不能随时服务，未必是坏事。”

“哦？”周雅雯挑眉，身体微微前倾，“怎么说？”林风也凝神望来，带着探究。

“物以稀为贵。”苏晚星声音不高，却字字清晰，“越是难以预约、越是限定时间才能得到的东西，往往越能激发人的渴望。我的‘高级’身份，以及只在特定时间接单的稀缺性，本身就会成为一种话题和吸引力。它带来的神秘感，反而会让那些追求独特、看重身份的高端客户趋之若鹜。”

苏晚星最后一字一句总结：“这叫——饥饿营销。”

林风镜片后的眼睛骤然亮起精光，带着恍然大悟的赞赏，“以退为进！苏同学，你深谙人心之道！稀缺性本身就能极大提升品牌溢价和客户黏性！”他看向苏晚星的目光已彻底转为激赏，之前的疑虑烟消云散。

“妙啊！”周雅雯猛地一拍桌子，震得杯碟轻响，脸上是毫不掩饰的兴奋和精明，“太对了！那些阔太太、讲究人，可不就吃这套！这个高级化妆师的档期难约？那更要抢着约！这才显得她们有面子、有门路！行，这点我认了！”她爽快地一挥手，疑虑尽去。

核心难题化解，合作的基石已然稳固。气氛轻松下来。苏晚星端起水杯，轻轻抿了一口，才再次开口，语气平稳却带着不容置疑的认真：“还有一件事，需要两位应允。”

林风和周雅雯都看过来。

“以后在这个圈子里，”苏晚星的目光扫过两人，“请叫我‘辛晚江’。”

她顿了顿，给出合情合理的解释：“‘苏晚星’是我的本名，在云江二中读书。我不希望化妆师的身份影响到学业，更不想让父母过早知道我在做这个。他们……会担心。”她坦然迎上两人的目光，里面是少年人的恳切，也有超越年龄的周全思虑。

“辛晚”是“晚星”反过来的谐音，而“江”字则是取的她妈姓氏。

林风低喃了一遍：“晚江，好名字，还挺有意境的！”

周雅雯“哦”了一声，脸上露出“果然如此”的了然，带着点江湖气的爽利：“懂了！谁还没点不想让爹妈知道的事儿？放心，晚江”她立刻改口，笑容爽朗，“这名字挺好听，有韵味，跟你手艺配！”

林风则微微颔首，君子之风尽显，态度郑重：“你考虑周全。学业是根基，我们理解也尊重。请放心，你的双重身份，我们会共同守护。‘辛晚江’这个名字，会在这个圈子里立起来。”

他的承诺带着沉甸甸的分量。

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