《外公的神秘遗产》转载请注明来源：四五小说网455xs.com
从有机棉婴儿服饰供货商“暖棉坊”的工厂考察回来，林墨的笔记本上记满了关键信息：面料检测报告编号、生产周期、供货价区间，甚至还有工人对车间温度的反馈。苏哲刚把亲子专区的最新客流数据发给她——绿芽母婴的产品上架三天，专区日均客流量提升40%，年轻客群占比再创新高，这让她更加确定，签下暖棉坊的长期协议刻不容缓。
暖棉坊的创始人是位名叫陈秀的女士，做有机棉服饰已有十五年，她的工厂从不接贴牌订单，坚持自主设计生产，只为保证产品品质。第一次洽谈时，陈秀就直言不讳：“我不在乎订单大小，但必须保证我的产品能被用心对待，不能为了冲销量搞低价促销，砸了‘有机棉’的招牌。”
为了打消陈秀的顾虑，林墨特意把第二次洽谈的地点设在了振山超市。当陈秀走进正在装修的亲子专区时，眼睛瞬间亮了——马卡龙色的货架旁，专门预留出了“有机棉服饰区”，灯光柔和不刺眼，试衣间里还准备了婴儿专用的防滑垫和柔软座椅。“陈姐，您看这里的陈列，我们特意调低了货架高度，方便妈妈们挑选，所有服饰都会按尺码和年龄段分类，旁边还会摆上面料检测报告的公示牌。”林墨指着专区的规划图介绍道。
张阿姨端来刚煮好的银耳羹，笑着说：“陈老板，我们墨墨为了找好货，跑遍了城郊的工厂。上次绿芽母婴的辅食，她连农场都去看了，就为了让街坊们买得放心。”正在调试设备的苏哲补充道：“我们做过市场调研，老城区有两百多个0到3岁宝宝的家庭，只要产品品质好，肯定能打开市场。而且我们的会员体系已经有三千多人，会针对性地给年轻妈妈推送专属优惠。”
陈秀拿起绿芽母婴的产品看了看，看到包装上的专属标识和溯源二维码时，点了点头：“林老板的用心我看在眼里。其实我早就打听过硬山超市，街坊们都说你们的东西靠谱，服务也好。我之前拒绝了好几家大型超市的合作邀请，就是觉得他们太急功近利，只看重销量。”
洽谈进入核心环节，林墨拿出拟好的长期合作协议：“陈姐，这是我根据您的要求修改的协议，核心条款有三点：第一，合作期限三年，超市每年保底采购五十万元的产品，保证您的生产稳定；第二，产品售价由双方共同制定，不搞低价竞争，超市只通过会员折扣和满减活动促销；第三，我们设立‘联合品控’机制，每批产品到货后，超市会和您的团队一起抽检，确保品质一致。”
“还有一点我要补充。”陈秀拿起笔，在协议上添了一条，“我可以给超市提供独家设计的亲子款服饰，上面印上‘振山暖棉’的专属logo，让产品更有辨识度。另外，我每月会派设计师来超市，收集妈妈们的需求，根据反馈调整设计和款式。”
这个提议让林墨喜出望外：“太好了！独家设计的亲子款肯定能成为爆款。我们还可以在超市举办‘亲子穿搭秀’，让街坊们的孩子当模特，既宣传了产品，又能增加超市的人气。”苏哲立刻接话：“我负责对接活动策划，还能同步在社群里直播，吸引更多年轻妈妈关注。”
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