第47章 占据了领先优势

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别的地市印制的招商手册，往往都是一个版本，最多就是两种文字的介绍，但肖沐晨制作的招商手册，使用的语言并不是相同的。

比如给霍尔森电气公司高层的三本招商手册，里面的文字介绍全都是德语，没有使用普遍的英语版。

汉斯、贝恩哈德和罗宾三个德国人，一看就知道是为自己公司投资订制的专属版，从态度和用心方面已经给了加分。

这些天他们接待了很多地市的招商办官员，但专属版本还是第一次遇到，这也说明肖沐晨很注重细节，由此第一印象是很满意的。

他们不会轻易表露自己的情绪，仔细翻看招商手册的内容。

这是完全不同的一份招商手册，别的地市送来的招商手册，里面的图片花团锦簇，全方位展现经济开发区的实力和规模，比如招商引资取得的成绩，软硬件设施，各种发展的阶段性成果和数据等等，把自身的优势展示的淋漓尽致，以此来打动投资商。

可在这份招商手册，看到的内容截然不同。

一个真实的开发区面貌，没有什么修饰，而且对开发区的处境也没有隐瞒，让他们眼前一亮的是，洛安市经济开发区的规划，是要走向电子和电器行业的产业集群模式。

“肖先生，能不能请您介绍一下，这个产业集群的具体情况？”贝恩哈德问道。

“三位公司高层也看到了招商手册的开发区全貌，也大致了解了我们目前的处境。在以前的经营过程中，开发区的管理层存在着导向失误，这也是每个开发区都可能遇到的问题，在中国，这叫做摸着石头过河。”

“之前组建经济开发区，大家都没有经验可借鉴，需要经过不断的探索和及时的调整，才会达到最佳的环境。可惜的是，洛安市经济开发区的调整时间晚了一些，与别的地市拉开了很大的差距，无论从政策的力度，开发区现有的软硬件设施，我们没有什么竞争力。”

“也正是这样的差距，让洛安市的政府部门做出了决定，不走多行业共同发展的路子，而是走少数行业的产业集群，这样的规划也能让我们政府部门更加专注和专业，更好的服务投资商。”肖沐晨说道。

“很坦诚的介绍，我们感受到了您和洛安市的诚意，那就请您说一下，我们公司如果投资洛安市，究竟能得到什么条件。”贝恩哈德问道。

别的招商办官员，都是极力介绍自身的优势，其中不乏有人夸大了投资环境，没人像肖沐晨一样，很直白的把不足之处讲清楚，承认自己和其他地市存在着很大的差距。

“我们为投资商提供的是服务理念和服务基础，理念我刚才已经说了，以你们的经验和能力，我就不再介绍了。一个走产业集群的开发区，环境能够带来群体效应，形成行业的主要龙头和卖方市场。”

“服务基础有这么几点，第一，洛安市的土地价格比其他地市或者省城，相对还是低了一些，而且土地面积很富余，适合规划大型的生产基地。”

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