第49章 釜底抽薪，智取前进厂 (第1/2页)

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胡永富的嚣张威胁，如同在沉闷的局势中投入一颗石子，反而让龙西念的思路更加清晰。他明白，在这种宗族观念浓厚、人情关系盘根错节的乡镇，单纯依靠商业谈判和资金实力，很难快速打开局面，尤其面对胡永富这种地头蛇。他必须找到关键的突破口，以巧破力。

沈建国的安排下，龙西念在镇政府的办公室里见到了王镇长。王镇长年约四十，戴着眼镜，看起来比沈建国更沉稳，也更具官威。他客气地请龙西念坐下，言语间却带着明显的审视和保留。

“龙老板从特区来，见识广，魄力大。”王镇长打着官腔，“前进厂的情况，沈主任应该都跟你介绍了。这是我们镇的集体企业，虽然现在遇到困难，但关系到八十多个工人的饭碗，还有集体的资产，处理起来必须慎重啊。”

“王镇长，我理解您的顾虑。”龙西念态度诚恳，“集体资产不容流失，工人安置更是头等大事。我这次来，是抱着合作共赢的态度，不是来捡便宜的。”

他拿出提前准备好的一份简要方案，推到王镇长面前：“这是我初步的想法。关于前进厂，我认为关键不是卖掉甩包袱，而是如何让它重新‘活’起来。”

王镇长拿起方案，粗略地看着。

龙西念继续阐述：“第一，债务问题。我愿意先行垫付一部分资金，解决拖欠工人最多三个月的工资，稳定人心。同时，与信用社协商，由我出面担保或承接部分债务，制定分期还款计划，缓解乡里的压力。”

王镇长目光动了一下，没说话。

“第二，工人安置。我不主张简单遣散。工厂要恢复生产，需要熟练工人。我愿意全部接收现有工人，签订新的劳动合同，保证基本工资，并承诺在工厂盈利后，逐步补发之前的欠薪。同时，实行绩效考核，多劳多得，激发积极性。”

“全部接收？”王镇长抬起头，有些惊讶。胡永富的方案是全部踢开，而龙西念却反其道而行。

“对。工人是宝贵的资源，技术都在他们手里。只要管理得当，激励到位，他们能创造的价值远超想象。”龙西念语气肯定，“第三，产品转型。目前积压的低端产品，可以打折处理，快速回笼部分资金。工厂恢复生产后，必须转向。我考察过市场，鹏城乃至全国，对中高档的牛仔布、印花布需求巨大。我们可以引进新的染料和工艺，对现有设备进行技术改造，主攻这些有利润空间的产品。”

他顿了顿，抛出一个更具诱惑力的点：“第四，销售渠道。‘龙腾贸易’在鹏城有稳定的销售网络，产品出来后，可以直接对接特区市场，甚至可以尝试出口。销路问题，我来解决。”

王镇长听着龙西念条理清晰、环环相扣的方案，眼神中的审视渐渐被兴趣取代。这个年轻人，不是空谈，而是有实实在在的思路和底气。他提出的不是简单的收购，而是一套盘活资产、安置工人、实现发展的组合拳。这与上面要求的“搞活乡镇企业”、“保持稳定”的精神是吻合的。

“龙老板的方案，很有建设性。”王镇长放下方案，语气缓和了不少，“不过，这需要投入不少钱吧？而且，设备改造、产品转型，也不是一朝一夕的事。”

“资金方面，我自有筹措。至于转型，事在人为。”龙西念自信地道，“关键是，这个方案能让前进厂重生，能为镇上带来持续的税收和就业，而不是一锤子买卖。相比之下，胡老板的五万块买断遣散方案，恐怕后续会留下很多隐患吧？”

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