《青娘的商业智慧》转载请注明来源：四五小说网455xs.com
腊月初的寒风裹着沙尘，刮得染坊院门上的布帘“哗啦”作响。青娘正蹲在染缸前，用木棍轻轻搅动染液——缸里是刚调好的青黄渐变染料，浅青色的布角在深黄色染液中慢慢浸润，像初春的柳枝渐染鹅黄，过渡得自然又灵动。
“青娘，周老板派人送消息来了！”陈三柱顶着风跑进院子，手里捏着一张纸条，“说县城里的‘福源染坊’最近总在客户面前说咱们的坏话，说咱们的渐变布是用劣质染料染的，洗两次就会掉色，还说要联合其他染坊，把布价压下去，让咱们做不成生意！”
青娘手里的木棍顿了顿，染液在缸里漾开一圈涟漪。她早就听说过“福源染坊”的王老板，此人一向霸道，仗着自己在县城开染坊多年，垄断了不少生意，以前就有小染坊被他挤得关了门。她站起身，擦了擦手上的染料，接过纸条看了看，眉头微微皱起：“他这是怕咱们的生意抢了他的客源，故意找茬。要是真让他联合其他染坊压价，不仅咱们赚不到钱，就连那些靠染布谋生的小作坊，也得跟着遭殃。”
陈三柱急得直跺脚：“那怎么办？咱们总不能眼睁睁看着他把生意抢走啊！要不咱们也降价，跟他拼了？”
“不能降价。”青娘摇了摇头，“咱们的布用的是上等草木染料，成本本来就比他的化学染料高，要是降价，不仅赚不到钱，还会让客户觉得咱们的布质量不好。而且他既然敢压价，肯定有足够的本钱跟咱们耗，咱们耗不过他。”
两人正发愁，染坊的工人张婶端着一碗热茶走过来，轻声说：“青娘，我娘家侄子在县城的‘吉祥染坊’当伙计，昨天他来跟我说，福源染坊的王老板已经找过他们老板了，让他们把布价降到原来的七成，要是不同意，就断了他们的染料供应。他们老板正发愁呢，既不想降价，又怕被断了染料。”
青娘心里一动：“张婶，你能不能帮我问问你娘家侄子，看看还有多少染坊被王老板威胁了？要是能把这些染坊联合起来，咱们一起采购染料，一起定价，王老板就没法垄断了。”
张婶点点头：“我这就去写信问他，估计明天就能有回信。”
第二天一早，张婶的娘家侄子就回信了，说县城里有五家小染坊都被王老板威胁了，大家都敢怒不敢言，要是青娘愿意牵头联合，他们都愿意加入。青娘看完信，立刻决定去县城一趟，跟这些染坊老板面谈。
陈三柱担心她的安全，坚持要跟她一起去。两人推着独轮车，车上放了几匹刚染好的渐变布和单色布，作为样品，往县城赶去。
到了县城，两人先去了“吉祥染坊”。染坊老板李师傅是个五十多岁的老人，见青娘来了，连忙迎出来，脸上满是愁容：“青娘姑娘，你可算来了！王老板昨天又派人来催了，说要是我明天再不降价，就断了我的苏木和靛蓝供应，我这染坊可就开不下去了。”
青娘把带来的布递给李师傅：“李师傅，您先看看我的布。这是用草木染的，颜色正，不褪色，成本虽然比化学染料高，但咱们可以卖得贵些，只要质量好，客户肯定愿意买。我想跟您联合，咱们几家染坊一起去山里采染料，或者一起从药材铺批发，这样成本能降下来，还不用受王老板的威胁。而且咱们统一定价，不打价格战，一起把生意做起来，您看怎么样？”
李师傅接过布，仔细看了看，又用手摸了摸，忍不住赞叹：“好布！这草木染的手艺真是绝了！我愿意加入，只要能不受王老板的气，怎么都行。”
接下来，两人又去了其他四家染坊。这些染坊老板都跟李师傅一样，被王老板逼得走投无路，听了青娘的提议，都纷纷表示愿意加入联盟。青娘跟他们约定，三天后在“吉祥染坊”开会，商量具体的合作细节。
回到青石村，青娘立刻开始准备。她让陈三柱去山里查看，看看哪里有大片的艾草、黄芩和蔷薇果，方便以后几家染坊一起采；又让染坊的工人把染布的技巧整理出来，准备在开会时跟其他染坊分享。
三天后，青娘和陈三柱准时来到“吉祥染坊”。其他五家染坊的老板也都到了，大家围坐在一张桌子旁，气氛热烈。
青娘先开口：“各位老板，感谢大家信任我，愿意加入联盟。咱们首先要解决的是染料供应问题。我已经让陈大哥去山里看过了，雾灵山和黑松林里有大片的艾草、黄芩和蔷薇果，咱们可以分季节去采，春天采黄芩，夏天采艾草，秋天采蔷薇果，冬天采松柏皮和橡子壳，这样一年四季都有染料。要是不够，咱们再一起从药材铺批发，量大从优，成本能降不少。”
“吉祥染坊”的李师傅点点头：“这个主意好！我以前也去山里采过染料，就是量太少，不够用，现在咱们几家一起采，肯定够了。”
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