第43章 同学相聚

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王兵想到自己将成为“银担合作”机制的早期方案策划者，不免有些激动，他决定立即给老同学孙浩打电话，并求他帮忙牵线搭桥江城农担分公司，但是他忽然想到，大家都刚毕业的新兵蛋子，想促成两家单位合作，最少也得需要江城分公司的副总来拍板，而他也就是个银行普通工作人员，也没资格见人家分公司老总呀，不过一想起孙浩大学毕业就能进去这家待遇不错的省财政厅的直属国企，孙浩家里肯定是有关系的，抱着死马当作活马医的态度，王兵不禁地深吸一口气，便拨通了孙浩的电话。电话那头很快传来孙浩熟悉的声音：“哟，隔壁老王，怎么想起给我打电话啦？”

王兵赶忙笑着说：“浩子，明天周五晚上我去吉春，你有时间吃个饭嘛？咱俩老哥们喝点？”

电话里面那头传来爽朗轻快的笑声：“老王，咱毕业几个月了，留在江林的老哥们就这几个，你在江城离吉春不远，咱们兄弟得多聚聚呀，你明天晚上几点到，到时候我来安排。”

“不用你安排哈，我已经订好地方了，到时候你来就行，明天我把地址发到你云信上，不见不散啦。”“卧槽，你跟兄弟还客气呀，咱大学四年的感情，你这是毕业第一次回吉春与哥们相聚，必须我来安排。”

两人客套完，孙浩见犟不过王兵，那面还有工作便撂下了电话，王兵便收拾收拾准备写一份银担合作计划书，不一会，只见上面写出来产品名称：“农e贷”。

产品客户群：江城地区从事粮食种植与农机服务的种植大户、家庭农场、农民合作社、农业社会化服务组织、小微农业企业等农业适度规模经营主体，着重以合作意向较为强烈的乡（镇）、行政村推荐，形成客户白名单。

“农e贷”产品有三大特点：一是服务小额度客户，范围为10-100万元，突出对小额分散类项目的服务扶持；二是客户来源稳定，由江城地区内乡（镇）、行政村对当地经营较为成熟的种植类客户进行识别筛查，形成政府白名单推荐；三是多方共赢：基层政府为辖区内经营情况良好的农业主体引入金融活水，扶持粮食种植产业做大做强；银行利用产品铺开基层服务基础，强化涉农类项目辐射深度；农担公司强化政银担合作关系，担保项目提质增效，对项目获客、多方合作、业务评审、风险控制及后续升级产品开发等方面都提供了宝贵经验......等等。

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