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第44章
温家发家的故事
温老爷子深知,在中国的生意场上,商场如战场.
谈判之前,坐在酒局里,不喝一点,根本谈不好生意。他的很多桩大生意,就是在酒桌上完成的。生意场上这种酒桌文化,他也没有办法逃避,没有办法拒绝,只能主动去适应。
而且,还必须时时提高自己的酒量,提高肝脏解酒酶——乙醇脱氢酶和一圈脱氢酶的能力。那怕酒后酩酊大醉,人死不知被抬在担架上,不得不去医院挂盐水醒酒。只要生意谈成,其他小事儿都不叫事。
谈生意的时候,酒桌上,对手总会派几个喝酒高手和谈判高手,与你过招,与你周旋,直到看到你醉意朦胧,他们笑得非常开心,因为他们看到猎物已经进入陷阱,进入圈套,只等收网。
对手预设的这种圈套和陷阱,万无一失,直等猎物自己往里面钻。急于想赚钱的猎物,如果不喝酒,可能这笔生意就黄了;如果猎物想逃离酒桌,那是门儿都没有。
对手的猎枪已经上膛,枪管里满是子弹和火药,而且机关一触即发,即使猎物不进入圈套或者陷阱,下场一定是死得很惨。肯定被对手的火铳打得千疮百孔,血流一地,连嚎叫,哀嚎,吭声的机会都没有。
对手诱惑猎物的诱饵多到爆表,他们给猎物的条件,让你根本无法拒绝。饥肠辘辘的猎物,也不可能拒绝。
可以这么说,从猎物进门的那一刻,他们早已经把猎物的爱好,饥饿时间算得很准,可以说他们已经把猎物牢牢地套牢了,锁定了,而且在他们子弹的射程之内。
对手的言语让你舒服得像喝了蜂蜜一样,天底下最美的语言都用来恭维你讨好你。他们的目的当然只有一个,要你在他们准备好的合同上签字画押,结果有时候是双赢,但有时候却正好相反。
如果你喝酒不小心喝多了喝高了,那是世界上最糟糕的事情。商场如战场,酒桌上是朋友,背后可能下黑手。被对方算计之后,公司损失不只是那么一点点,可以说要你亏得一塌糊涂,甚至倒闭都有可能。
但是白纸黑字,你在合同上签了字画了押,那必须按照合同执行。合同中那么多的弯弯绕绕和坑,面红耳赤酒气冲天的你,大脑早已被酒精分子填满。
你也不可能一字一句地去斟酌合同中的弯弯绕绕和坑。你大脑里只有豪气干云,热血沸腾。所有的小心谨慎都如同肉包子喂了狗。然后大笔一挥,冲动地写下自己的大名。然后的然后,自然而然的为自己的冲动埋单,填坑。
当然,温老爷子也曾经如法炮制过这种方法,任何商人,都有原始积累嘛!
投资有风险,即使亏惨了,也只能打碎牙齿往自个儿肚子里吞。
温老爷子年轻的时候,也因喝酒误事,甚至也犯过错误。不过,犯错的次数,掰着手指头都数得过来。不然,怎会打下这么大一片江山。
随着年纪越大,酒量肯定越差,谈生意,不是靠酒桌上表现酒的海量了,而是靠战略眼光,资本运作,技术加持和大脑智慧了。
温老爷子创业,他都是走精品路线,品牌路线。只要他看准了方向,看准了行业,他对产品研发舍得投入,大把大把的钱往研发部门投。有时候投资高达收入的4%到5%。
这些年,温老爷子是做一行,成功一行。行行都做到极致,他在业界的口碑极好。找他谈生意的商人一年到头不断,甚至排到第二年春天。可以这么说,以前是他努力找钱,现在是钱主动找他。
温暖的爷爷年轻的时候,从事服装生意,搞批发,特别是童装批发做得最好。是汉正街童装大王,货物批发到全国各地,甚至一度打通了俄罗斯,美洲和欧洲的销路。在武汉汉正街打拼了几十年,也积攒了不少钱和人脉。
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