第82章 余波暗涌

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余波暗涌会议室的门重新关上，将走廊里残留的硝烟与惊悸隔绝在外。室内的空气却并未恢复轻松，反而沉淀下一种更复杂、更微妙的凝重。

张经理重新落座，脸上的笑容比之前更加职业化，也多了几分不易察觉的审视。董志平依旧坐在原位，仿佛刚才走廊里那场短暂而激烈的交锋从未发生，他正垂着眼，用笔在评估表上补充着什么，侧脸线条冷硬。

林晚晚走回自己的座位，每一步都感觉脚步有些虚浮，后背的冷汗正在慢慢变干，带来冰凉的黏腻感。她强迫自己集中精神，坐下时腰背依旧挺直，双手交叠放在桌面上，指尖却还在微微颤抖，被她用力压住。

“让两位见笑了，一点突发情况。”她率先开口，声音平稳，听不出太多波澜，只有一丝恰到好处的、处理麻烦后的疲惫，“我们继续？”

张经理看了董志平一眼，见他没什么表示，便笑着接过话头：“当然，当然。林厂长处变不惊，令人佩服。”他话锋一转，“刚才董工也给出了初步的技术评价，认为贵司具备成为合格供应商的‘潜在技术基础’。这是一个非常积极的信号。”

他顿了顿，从公文包里拿出一份文件：“基于技术审核的初步结论，以及我司该项目的紧急需求，我们原则上可以考虑，邀请永星电子进入下一阶段——小批量试产验证。试产数量初步定为五百片，周期一个月。试产样品需通过我司更完整、更严格的可靠性测试

suite，包括一千小时高温工作寿命测试等。同时，需要贵司提供更详细的生产过程控制文件和质量数据。”

小批量试产！这是从“潜在技术基础”到“准供应商”的关键一步！虽然要求更加严苛，测试周期更长，但意味着永星厂真正进入了宏科的供应链考察流程，只要试产通过，后续正式订单将水到渠成！

林晚晚的心脏重重跳了一下。这比她预想的最好结果——直接获得备选资格——似乎还要更进一步！是因为现场样品表现优异，还是……因为董志平刚才那番话的影响？她来不及细想。

“我们接受这个安排，并且有信心完成试产验证。”林晚晚立刻表态，语气坚定，“相关的技术文件和生产控制计划，我们会在一周内提交给贵司审核。”

“好，林厂长爽快。”张经理点点头，笑容里多了些实质内容，“那么，接下来就是商务条款了。试产阶段，价格可以按照我们之前讨论的意向价格执行。但正式订单的价格，需要基于试产结果和最终确定的良品率重新核定。付款方式，试产订单预付百分之三十，交货验收合格后付清余款。另外，”他看向林晚晚，“关于独家供应或优先供应条款，以及后续产能保障的问题，我们也需要初步达成意向。”

谈判进入了实质性的利益博弈阶段。价格、付款、独家条款、产能……每一项都关乎永星厂未来的利润空间和发展自主权。

林晚晚精神高度集中，与张经理就一个个条款展开细致而谨慎的磋商。她既坚持底线，确保永星厂有合理的利润和一定的灵活性，又在一些非核心条款上适当让步，显示合作诚意。董志平偶尔会插话，问一些技术实现与成本关联的问题，林晚晚也都给予清晰回应。

时间在激烈的脑力交锋中悄然流逝。窗外的日光渐渐西斜。

最终，双方就试产阶段的商务条款达成了初步意向。一份详细的会议纪要被打印出来，双方签字确认。虽然这并非具有严格法律效力的合同，但已是具有极强约束力的合作意向文件。

“合作愉快，林厂长。”张经理收起文件，伸出手，“希望后续一切顺利。”

“合作愉快，张经理，董工。”林晚晚与他握手，又看向董志平，真诚地说道：“特别感谢董工今天的专业指导和……”她顿了顿，选择了合适的词，“公正评价。”

董志平只是微微颔首，没有多言，收起自己的东西，率先起身：“我还有个会，先走一步。”说完，便径直离开了会议室，背影依旧挺拔冷硬。

张经理笑着摇摇头：“董工就是这样，技术至上，别的都不怎么在意。林厂长别介意。那今天就到这里，后续具体事宜，我会让助理跟你们对接。”

送走张经理，会议室里只剩下永星厂的三人。

门关上的瞬间，林建国一直紧绷的肩膀骤然垮了下来，长长地吐出一口浊气，抹了一把额头上不知何时渗出的冷汗。赵师傅也是瘫坐在椅子上，喃喃道：“我的老天爷……这一上午，跟坐过山车似的……”

林晚晚也感到一阵强烈的虚脱感袭来，她扶着椅背，慢慢坐下。心脏还在不规律地快速跳动，手脚有些发软。刚才应对审核、谈判、以及那场突如其来的调查危机，几乎耗尽了她的全部心力。

成功了……至少，阶段性成功了。技术获得了关键认可，拿到了小批量试产的机会，商务条款也基本达到了预期。但是……

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