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正月十五的灯笼还挂在青石村的老槐树上,染坊院子里已经响起了忙碌的声响。青娘正指挥着工人把染好的布装进木箱,这些是要送到府城分店的首批货,有青布、黄布,还有二十匹带缠枝莲纹的暗纹布,每一匹都用油纸仔细裹好,避免运输途中受潮。
“青娘,车马行的人来了!”陈三柱从院外走进来,身后跟着两个穿着短打的伙计,“他们说今天就能把布送到府城,让咱们放心。”
青娘点点头,跟伙计仔细核对了布的数量和种类,才在送货单上签了字。看着满载布的马车驶离村子,她心里既期待又紧张——府城分店三月初就要开业,这批布是用来做样品的,要是卖得好,以后的生意就稳了。
“别担心,”陈三柱看出了她的心思,递过一杯热茶,“咱们的布质量这么好,还有暗纹布这种新鲜样式,府城的人肯定喜欢。再说张掌柜在府城人脉广,肯定能帮咱们把生意做起来。”
青娘接过茶,喝了一口,心里的紧张稍稍缓解。她想起年前跟张掌柜约定,正月底要去府城商量分店装修的事,便对陈三柱说:“咱们后天就去府城,看看分店的装修进度,再跟张掌柜聊聊开业活动的事。你去跟王阿婆说一声,让她帮忙照看一下染坊,顺便把村里愿意去府城帮忙的人名单整理出来,咱们好安排住处。”
陈三柱应了声,转身去忙活了。青娘则走进染坊的账房,拿出账本仔细核对。自从开了染坊,她养成了每天记账的习惯,每一笔收入和支出都记得清清楚楚,这不仅是为了清楚染坊的盈利情况,也是为了给工人发工钱时不出差错。
第二天一早,青娘和陈三柱就背着行李往府城出发。经过两天的奔波,两人终于到达府城,张掌柜早已在分店门口等候。分店位于府城最繁华的商业街,门面宽敞,门口挂着一块崭新的木匾,上面写着“青娘草木染”五个大字,字体苍劲有力,是张掌柜特意请府城有名的书法家写的。
走进店里,装修已经基本完工,墙面刷得洁白,货架整齐地摆放在两侧,中间留出宽敞的过道,方便客人挑选布。后院还有一个小染坊,虽然不大,但足够染一些小批量的样品布。
“怎么样,还满意吗?”张掌柜笑着问,“我按照你的要求,把货架做得高一些,能多放些布,后院的染坊也留了两口染缸,方便你随时调整颜色。”
青娘点点头,心里满是感激:“张掌柜,谢谢您想得这么周到,比我想象的还好。咱们可以在开业当天搞个活动,凡是进店买布的客人,都送一小块暗纹布样品,再给老客户打九折,这样能吸引更多人来。”
张掌柜赞同地说:“这个主意好!我再让伙计去街上发些传单,把咱们的开业时间和活动内容宣传出去。另外,我已经跟府城的几家绣坊联系好了,她们愿意用咱们的布做刺绣,要是卖得好,以后会长期跟咱们合作。”
接下来的几天,青娘和陈三柱忙着整理货物、培训伙计,张掌柜则负责宣传和联系客户。转眼到了三月初,分店终于迎来了开业的日子。开业当天,店里挤满了客人,大家都被色彩鲜亮、带着淡淡草木香的布吸引,尤其是暗纹布,更是引得不少女客驻足观看,纷纷询问价格。
青娘穿着一身新做的青布衣裙,热情地给客人介绍每种布的特点和用途:“这是用艾草染的青布,夏天穿凉快,还能驱蚊虫;这是用黄芩染的黄布,颜色正,不褪色,做嫁衣最合适;还有这种暗纹布,是用蜂蜡封纹染的,图案都是手工画的,每一匹都不一样。”
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